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别让低价促销成为衣柜品牌贬值的“杀手”衣柜

2020-04-16 23:53      点击:

  降价促销是衣柜企业运营中比较常用的经营方式,然而对于品牌的低价倾销已引发外界广泛质疑,认为低价促销会导致品牌贬值。对于衣柜企业来说,最初获得一个用户,不能看其所 花费的成本,也不能看该用户第一次购物所带来的利润,而是应该关注其所带来客户的终身 价值,该客户以后的重复购买为商家所带来的盈利才是关键。这就是衣柜企业之间的价格战, 以亏本低价来吸引消费者,从而培养品牌拥护者,提升用户的忠诚度。 但是,业内专家对此表示,如果企业不把精力放在树立企业品牌上,打价格战只会是死路一 条。此定论不无道理,低价只能作为一种经营模式上的间歇性使用策略,并不能长久连惯性 运用。 归根结底,所有的促销活动,其实质都是降价行为。而降价促销行为分为两种,一是缘于产 品卖不出去的无奈之举,另一种则是知名品牌借节假日促销挤占市场。从比较上分析,后一 种促销行为要好于前者,因为前一种促销的根本原因在于不清楚自己的目标客户,纯粹的只 是一种走单形式,而后者借助于促销形式基础来推广自己的品牌以及产品,两种促销最终的 效果有着质的区别。 但是,不同的人对价格的敏感程度不同,价格战的作用利弊同存,甚至有时弊大于利。 行业人士认为,如果衣柜企业不把精力放在塑造品牌上,在将来的竞争中,就很难占据优势。 一味打价格战的后果就是没有精力和资金去研发产品,提升用户的服务体验,也就无从谈及 品牌,没有品牌的企业,最终将走进死胡同。

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