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海澜之家用品牌做质量管控做到了中国男装第一

2020-05-02 03:31      点击:

  依据海澜之家公布出来的财报数据显现,2018年新增门店881家,总累计门店数到达6673家。线下门店销量占比达到了营收总额的93.86%,也便就是海澜之家的线上销售并没有多少贡献,大部分衣服都是线下门店完成消化,这看来海澜之家的线上并没有发力,由此看来海澜之家还有巨大的线上增长潜力。

  其实海澜之家给绝大多数顾客的形象,便是那句不断循环洗脑的广告“海澜之家,男人的衣柜”。这句广告的精髓就是,它实践处理了男人的服装消费痛点,那就是“怕麻烦”。

  男人逛街与女性的感性不同,女性买衣服,享用的是试穿、挑选的过程。而男人是理性动物,买衣服则更寻求成果,只需一眼看上去适宜,就会立刻出手,并不会花很多时间挑选。更直接地说,男人买衣服怕麻烦。500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

  这种特性,更贴合直男的性情的优势,却也在客户心里形成一部分的固化思维。为了脱节顾客关于品牌固化的内心认知,海澜之家便着手开始了自己的品牌升级之路。

  从审美上,海澜之家将男人特性与魅力分隔层次,不只包含成功男人的商务类型款式,而且还规划了年青款、时髦款、网红款与普通款。款式上愈加寻求年青化,而且每年对应时髦风格进行推新。海澜之家早从2016年开始就产品升级不断推出设计师联名,2017年推出盛行的棉麻款,无一举措不看出海澜之家品牌升级的决心。

  代言上,海澜之家抛弃了简单粗暴包装型男+洗脑广告片,升级广告片风格,更换挑选愈加年青的优质明星作为产品代言。2017年起由林更新作为产品代言,而且加大投入资助年青人喜欢的综艺节目,与电竞比赛跨界进行协作等等。种种举措都透露出海澜之家的年轻生机。品牌广告也开始透露出一种高级感。500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

  根据海澜之家的财报可以看出2018年全年广告费占比很高,高到达6.27亿元。这对服装行业来说,广告投入力度空前,对比美特斯邦威、森马等行业竞品几乎是同行男装的5到10倍。

  运营模式决定了海澜之家区别于其他服装品牌,走了一条其他品牌从来没有走过的路,轻资产运营的模式使得海澜之家更能集中精力进行规划、运营以及进行门店扩张道路。海澜之家品牌在设计流程中,主要控制最关键的开发提案和最终选型环节,将非核心的打样等工作外包给供应商的设计团队。公司其他零售品牌均为自主研发、设计打样后交付供应商加工生产。500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

  不出产,只协作,质量与款式完成双赢

  海澜之家其实并不会出产衣服,基本可以把它比作服装界的农夫山泉,它仅仅服装界的搬运工。因为供货商承担了大部分风险,而充足的流动资金却归海澜之家所有。不光如此,在质量上,厂家也开始注重起来,因为自己生产的服装在海澜之家门店滞销,就会形成退货,危害的是自己。所以在质量上,海澜之家直接从底层节省的管控,让市场去验证,哪家厂子技能过硬,就继续加大哪家厂子的订单。厂家保证质量,海澜之家更新款式,两者协调产生反应,进而完成双赢。500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

  线上布局全途径零售

  海澜之家为了持续抢占市场份额占比,开始着手于线上发力,补足自己的短板,开始布局了线家门店入驻了全途径线上零售体系。不光布局了天猫、京东,还上线了小程序、美团,只需你想穿,分分钟递到你面前。据线上计算,线上加线下的所有会员累计用户数为1384万人,对比上年增加28%,线上销售将成为海澜之家新的增长点。

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